An understanding of body language communication is vital when you are
negotiating, and using positive body language yourself will make you a better
negotiator.
to be vital
/vay-tıl/
= hayati (yaşamsal) önemi olmak; son derece önemli olmak...
to negotiate
= karşılıklı görüşmelerde bulunmak; müzakere etmek,
pazarlıklı görüşmelerde bulunmak; (sendikacılıkta) toplu iş görüşmesi yapmak...
yourself =
"kendiniz de, kendinizin
de" şeklinde çeviriniz...
There are four key elements to body language communication -- posture, facial
expression, tone of voice and limb position. Of these, the tone of voice is most
easily disguised and you should be wary of making judgments based on this
element alone.
key
= "anahtar" anlamındaki bu sözcük bu tür bağlamlarda
Türkçe'de çoğu zaman "kilit" sözcüğü ile daha iyi karşılanır: "the key man in
this problem" = bu meseledeki kilit adam...
element
= öğe, unsur...
posture /pos-çı/ = duruş, vücudun
(dik) duruş şekli, tavrı...
limb (/b/ okunmaz: /limm/) =
kol-bacak (vücudun "aza" ları -- tıp dilinde "extremity" =
"ekstremite")... Ancak burada özellikle "el-kol" kastediliyor....
of these = bunlardan,
bunların arasında(n)...
to disguise /dis-gayz/ =
gizlemek, saklamak, tebdil görünmek (aldatmak, veya tanınmamak gibi amaçlarla...
in disguise =
tebdil kıyafette... to be wary of =
dikkatli olmak, temkinli olmak...
While the other side are speaking, reassure them by using positive body language
- make a lot of eye contact, smile, nod in agreement with their major points and
generally act as though you are persuaded by their arguments. This tends to draw
the other side out by making them feel that you are easier to negotiate with.
side
= burada çoğul, çünkü "karşı tarafın" birden fazla kişiden
oluştuğunu düşünüyoruz... to reassure
= inandırmak, ikna ederek rahatlatmak, endişelerini
gidermek... eye contact =
göz teması, gözgöze gelme...
to nod = "evet" anlamına
kafa sallamak, başıyla onaylamak...
as though =
as if = sanki, güya, --mış
gibi... to draw out = (burada)
kabuğundan çıkmasını sağlamak...
When they have come to the end of their prepared remarks, keep quiet and
maintain an attentive pose. They may then begin to improvise -- providing even
more information to the intelligent listener.
to maintain
= sürdürmek (başka anlamları için sözlüğünüze danışınız)...
attentive
= dikkatli, dikkatini veren...
to improvise =
"doğaçlama" yapmak, irticalen söylemek; oracıkta uydurmak veya yaratmak...
Body language should be seen as a two-edged sword, and when you are opening you
should be aware that the other side may use it to encourage you to say more than
you intended.
a two-edged sword
= "iki ağızlı kılıç" (Türkçe deyim: "iki ağızlı bıçak")...
go for gold
= altın madalyayı hedeflemek...
MIRRORING
In any intimate communication there is a natural tendency to mirror the body
position of the person you are talking to, and this behavior tends to result in
a more relaxed and agreeable atmosphere. You can put the other side at ease by
being aware of this and making a positive but subtle effort to mirror their body
language - but don't overdo it.
intimate
= "intim", "yakın", içiçe, içlidışlı, mahremiyetine
girerek... subtle (/b/
okunmaz: /sa-tıl/)
= deruni, yüzeysel olmayan, kolay görülemeyen veya
anlaşılamayan, ince ve ustalıklı (mahir ve hilekar, anlamı da verebilir)...
to overdo = aşırıya
kaçmak...
If you are negotiating as part of a team then it is important to keep everyone
on your side aware of the subtle messages they may be sending out. An
individuals facial expression, tone of voice, body posture and movement often
convey a world of detail about what they are thinking, feeling and planning.
to convey
= iletmek, arada taşıyarak ulaştırmak...
The effective use and interpretation of body language communication will help
you to identify subtle aspects of the other side's opening position. It is a key
component of intelligent listening.
key component
= "kilit" öğe...
It is important to ensure that all of your team understand the implications of
body language communication. The use of positive body language can reassure the
other side and may encourage them to improvise - revealing valuable information.
to
ensure
= olmasını, gerçeklemesini sağlamak...
implication
= "ima" anlamı taşıyan bu sözcüğü Türkçe'ye en iyi "ne
anlama geldiği" şeklinde çevirebilirsiniz...
to reveal = ifşa etmek,
açığa vurmak...
When you are opening you should be aware that the other side may use body
language communication to encourage you to say more than you intended.
EYE CONTACT
Eye contact with the other side is an essential part of any negotiation. Without
it the other party will feel remote from you and are unlikely to relate to you
in a meaningful way. Not many negotiators realize how important eye contact is,
or how sensitive people are to it. Eye contact should be a positive form of body
language communication, but if it is not used correctly it can easily become
negative.
will feel remote from you
= kendilerini sizden uzak hissedeceklerdir...
to relate
= (burada) bağlantı kurmak, arada bir bağ olduğunu
hissetmek...
The face shown
above has a shaded area that indicates the correct target zone for
positive eye contact. That is looking anywhere within this shaded zone
represents positive eye contact. Looking at someone’s face anywhere outside of
the triangular target zone is likely to cause some degree of embarrassment, or
even strong adverse
reactions.
shaded
= gölgeli, gölgelendirilmiş...
to indicate
= belirtmek, göstermek, işaret etmek...
embarrassment = sıkıntılı
durum, zor durumda kalma, mahçup duruma düşme...
adverse reactions =
ters tepkiler (adverse, ters giden, düşmanca demektir)...
Zone A represents the intimate zone and by moving just a fraction below the base
of the target triangle you will enter it. When this happens people typically
react by feeling that the other person is staring at them, or that the observer
looks shifty.
just a fraction below
= azıcık altında, hemen altında (fraction, kesir, bir
şeyin küçük bir parçası demektir)...
base /beys/
= taban... to
stare = gözlerini dikip bakmak (bazen de "bakakalmak" gibi bir
anlam verebilir: yani "tirene bakar gibi" bir kavramla)...
to look shifty =
güvenilmez görünmek, hilekar ve güvenilmez izlenimi vermek
("look" burada "bakmak" anlamında değil; "görünmek" anlamında, Yani = seem,
appear)...
Zone B represents a dominant zone and by looking at the forehead of another
person you are likely to invoke a reaction that you appear to be arrogant, that
you are staring straight through them or more commonly that you are talking down
at them.
to represent
= temsil etmek, yerine geçmek, onun yerini tutmak...
forehead (/e/ okunmaz, iki hece)
= alın... to
invoke = "adını anarak çağırmak ve başvurmak" kavramından,
burada "neden olmak" anlamı veriyor...
arrogant = kendini
beğenmiş, mağrur, kibirli, başkalarına değer vermeyen,
"iplemeyen"... stare (look)
straight through = sanki karşımızdaki
kişliyi görmüyormuş da arkasındaki bir şeye bakıyormuş gibi; yani, umursamayan,
önemsemeyen bir tavırla... talk
down at smb = karşısındakini küçümseyerek konuşma...
As well as understanding how to make positive eye contact with an individual, it
is also important to ensure that your gaze encompasses all of the people that
you are negotiating with. Try to avoid holding eye contact only with the
principal negotiator. Whilst you may find it more difficult to engage members of
the party, it is important to try to involve them.
to gaze
= aşağı yukarı "to stare" ile eşanlamlı; gözlerini dikip bakmak; kızgınlık
veya "karşısındakini çözmeğe çalışmak" gibi nüanslar da taşıyabilir...
to encompass
= kapsamak...
to engage = "angaje"
etmek... to involve =
(olaya) dahil etmek, katılmalarını sağlamak...
